2022年?yáng)|莞注塑加工企業(yè)如何才能生存下去？

2021/11/30 From：東莞UV噴油廠家-順馳塑膠 點(diǎn)擊次數(shù)：

越是經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，加工制造企業(yè)的就更應(yīng)該掌握自身風(fēng)險(xiǎn)，更應(yīng)該冷靜的面對(duì)，在紛繁的混亂中找到自已的一條路來(lái)。2022年東莞注塑加工企業(yè)如何才能生存下去？

1、細(xì)分客戶(hù)群體
客戶(hù)群體幾乎全部都是制造企業(yè)，需要注塑、噴油、絲印刷加工的絕大多數(shù)都是工廠，當(dāng)然也有一些工程師和在校大學(xué)生，學(xué)生畢業(yè)以后基本毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)制造行業(yè)，那么就是未來(lái)的工程師客戶(hù)。（說(shuō)明要以企業(yè)客戶(hù)群體為主，盡量少做個(gè)人客戶(hù)的單子）

2.利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣
在互聯(lián)網(wǎng)信息高度發(fā)達(dá)的今天，你若還停留在以前的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，不去突破與挖掘更多客戶(hù)資源，那么，你必然會(huì)被動(dòng)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)以前合作的不錯(cuò)的客戶(hù)忽然間就不下訂單了，這就是你的老客戶(hù)變成了被人的新客戶(hù)。百度平臺(tái)目前很多采購(gòu)都習(xí)慣在上面搜索相關(guān)的產(chǎn)品供應(yīng)商，企業(yè)必須占領(lǐng)這個(gè)高地。

3.懂得讓利
當(dāng)年注塑件噴油一個(gè)價(jià)格2-3元一個(gè)的時(shí)候，要敢于報(bào)價(jià)12元一個(gè)的價(jià)格，當(dāng)年東莞注塑廠根本看不上小批量打樣，打樣100元左右的時(shí)候，就應(yīng)該用80元，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)基本50元每款的時(shí)候，他們每月免費(fèi)包郵打樣兩款。必須要有這樣的利他精神，才能獲得更多新客戶(hù)訂單。

4.注意財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
將產(chǎn)品賣(mài)出去就得把錢(qián)收回來(lái)，針對(duì)不同的客戶(hù)群體要有不同的回款方式。對(duì)于小批量樣品訂單，價(jià)格要翻倍，貨款要預(yù)付定金，因?yàn)槎ㄖ破分挥心晨蛻?hù)要，他取消訂單的話(huà)，東莞絲印工廠必虧，這也是很多企業(yè)不搞擔(dān)保交易的原因之一。

利用好以上的方法，積累了大量客戶(hù)，低價(jià)接單拼量出貨，行業(yè)形成閉環(huán)的一個(gè)生態(tài)鏈，這一點(diǎn)對(duì)于一家沒(méi)有研發(fā)而純加工類(lèi)的工廠來(lái)講也是很不容易的，但我們必須做難而正確的事，這樣才能在竟?fàn)幖ち业膬?nèi)卷中獲得生機(jī)與活力!

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