擺脫單一大客戶的依賴(lài),東莞注塑工廠才能更好發(fā)展

2021/9/28 From：東莞UV噴油廠家-順馳塑膠 點(diǎn)擊次數(shù)：

    對(duì)于東莞注塑企業(yè)來(lái)說(shuō)，有大客戶是一件好事，但是假如過(guò)于倚重某一個(gè)大客戶，是一件特別危險(xiǎn)的事情。讓某一家企業(yè)占據(jù)了自己一半的營(yíng)收，這無(wú)異于把自己的身家性命交在對(duì)方手上，沒(méi)有了議價(jià)能力，也缺少了話語(yǔ)權(quán)。在風(fēng)云變化的市場(chǎng)竟?fàn)幹校�如果你的大客戶一旦出現(xiàn)問(wèn)題，你的企業(yè)也跟著出現(xiàn)危機(jī)。

      東莞注塑工廠如何擺脫單一大客戶的依賴(lài)？
      1、從企業(yè)的技術(shù)能力和產(chǎn)品特點(diǎn)出發(fā)，向上尋找新的市場(chǎng)。
      富士康為了擺脫對(duì)蘋(píng)果的依賴(lài)，把目光對(duì)放在了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。富士康要從材料、工具、裝備的供應(yīng)商，轉(zhuǎn)到工業(yè)大數(shù)據(jù)、工業(yè)人工智能和工業(yè)軟件的解決方案商。這就是提升企業(yè)的研發(fā)和技術(shù)能力，向上升級(jí)去找到新的增量市場(chǎng)。大客戶可以帶來(lái)一時(shí)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，但技術(shù)和研發(fā)能力才是企業(yè)立身之本。東莞注塑工廠要不斷的突破技術(shù)的局限，將傳統(tǒng)東莞注塑業(yè)務(wù)拓展到東莞噴油，東莞絲印加工等業(yè)務(wù)上來(lái)，用新的加工技術(shù)來(lái)服務(wù)更多客戶群體。
      2、具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，拓展更大市場(chǎng)
      中小制造企業(yè)，本身生產(chǎn)能力不錯(cuò)，但是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)于單一，特別是傳統(tǒng)線下觸客方式，決定了大部分企業(yè)只能在一個(gè)領(lǐng)域里面繼續(xù)的往下熬，核心能力沒(méi)有得到充分的釋放，業(yè)務(wù)空間其實(shí)是不飽和的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣能力，在同樣的技術(shù)和生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，增加用戶的應(yīng)用維度，增加企業(yè)更多觸點(diǎn)，去形成新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，就顯的非常重要了。
      互聯(lián)網(wǎng)渠道的優(yōu)勢(shì)是無(wú)界，打破有形的限制，企業(yè)可以接觸到不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和客戶群。再根據(jù)他們具體的需求再對(duì)產(chǎn)品細(xì)分，哪種產(chǎn)品能滿足需求，怎么樣改進(jìn).……從而讓企業(yè)能力更強(qiáng)。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)品和定制品來(lái)獲得業(yè)績(jī)上的提升。這種核心能力的提煉是企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃的基石，也是企業(yè)有能力對(duì)抗單一客戶風(fēng)險(xiǎn)的資本。
      3、打造自己的完備供應(yīng)鏈
      企業(yè)沒(méi)辦法快速完成技術(shù)研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的時(shí)候，具備完善的供應(yīng)產(chǎn)體系也非常重要。以東莞注塑工廠來(lái)說(shuō)，不同的應(yīng)用場(chǎng)景可能解決方案不盡相同，不同的產(chǎn)品數(shù)量訂單選擇加工方式也會(huì)不一樣，這時(shí)候就是考驗(yàn)企業(yè)供應(yīng)商體系能力的時(shí)候了。若想獲得更多客戶訂單，企業(yè)的產(chǎn)品制造能力與服務(wù)能力必須具備竟?fàn)幜�。試�?wèn)自己的企業(yè)，軟銅排定做加工，是否可以在2小時(shí)內(nèi)完成報(bào)價(jià)，3天內(nèi)交樣，7天內(nèi)完成批量訂單呢？

    2021年，對(duì)于中小制造企業(yè)來(lái)說(shuō)是艱難的，在這個(gè)時(shí)候，考驗(yàn)的是企業(yè)的生存能力。我們必須擺脫單一大客戶的依賴(lài)，在不斷開(kāi)發(fā)新客戶與老客戶中選擇性的合作，才能保障企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)!

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